Cuánto cuesta el SEO en Chile (y qué deberías recibir)

Si pediste tres cotizaciones de SEO, probablemente recibiste tres números muy distintos por algo descrito casi con las mismas palabras. Una de $150.000 al mes, otra de $900.000 y una tercera que no dice el precio hasta la reunión. Y ninguna explica bien qué cambia entre una y otra.

Esto es un intento de ordenar eso: qué se paga realmente, qué deberías recibir en cada tramo y cuáles son las señales de que el precio bajo va a salir caro.

Por qué los precios varían tanto

El SEO no es un producto, es un conjunto de trabajos distintos que se venden con el mismo nombre. Bajo la palabra «SEO» caben al menos cuatro cosas que cuestan muy diferente:

• Corrección técnica. Que Google pueda rastrear e indexar el sitio, que cargue rápido, que los datos estructurados estén bien. Es acotado, se hace una vez y se mantiene.
• Contenido. Producir páginas y artículos que respondan lo que busca tu cliente. Es lo que más tiempo consume y lo que más se subcontrata mal.
• Autoridad. Conseguir que otros sitios te mencionen y enlacen. Es lento y es donde se concentran casi todas las malas prácticas del rubro.
• Medición. Saber qué está pasando y decidir con eso. Es lo primero que se recorta cuando el presupuesto aprieta, y es lo que hace que el resto tenga sentido.

Una propuesta de $150.000 mensuales no es que haga lo mismo más barato: hace una parte, o hace todo de forma superficial.

Los rangos, con lo que incluye cada uno

Auditoría puntual: desde $300.000 + IVA

Un diagnóstico técnico y de contenido, entregado como informe. Sirve cuando quieres saber en qué estado está tu sitio antes de decidir, o cuando necesitas una segunda opinión sobre el trabajo de tu proveedor actual.

Lo que deberías recibir: los problemas priorizados por impacto sobre esfuerzo, con evidencia —capturas, mediciones, URLs concretas— y no una lista genérica que podría ser de cualquier sitio. Si el informe no menciona páginas específicas tuyas, no es una auditoría, es una plantilla.

Trabajo continuo: entre $800.000 y $1.500.000 + IVA al mes

Acá entra la operación completa: contenido nuevo, correcciones, medición y reportes. El rango depende de tres variables, y vale la pena preguntarlas explícitamente:

1. Cuántas páginas tiene el sitio. Un sitio de 8 páginas y uno de 300 no cuestan lo mismo de auditar ni de mantener.
2. Qué tan competitivo es el rubro. Posicionar «mueblería a medida en Paine» y «seguros de vida» son problemas de dificultad muy distinta.
3. Si hay que producir contenido nuevo o solo optimizar el existente. Escribir es la parte cara.

Bajo $300.000 al mes

Se puede, pero conviene saber qué estás comprando. A ese precio, y descontando el costo real de las horas de alguien que sepa, no alcanza para producir contenido ni para hacer análisis. Normalmente es mantención: revisar que nada se rompa y mandar un reporte automático.

No está mal si eso es lo que necesitas y lo sabes. Está mal si te lo vendieron como «posicionamiento».

Las señales de que va a salir caro

Te garantizan el primer lugar. Nadie controla el algoritmo de Google. Quien garantiza posiciones está apostando a una de dos: o va a posicionarte en búsquedas que nadie hace —«agencia de marketing digital en [tu comuna] para pymes de repuestos»— o va a usar técnicas que funcionan hasta que dejan de funcionar y se llevan el dominio.

Te prometen resultados en 30 días. Los arreglos técnicos sí se reflejan en semanas, porque dependen de que Google vuelva a rastrear el sitio. Las posiciones competitivas toman de 3 a 6 meses de trabajo constante. Un proveedor que promete lo segundo en el plazo del primero, o no sabe, o sabe y prefiere que tú no.

El reporte es de una herramienta, no de tus datos. Si el informe mensual muestra «posición promedio estimada» de una herramienta de terceros pero no muestra impresiones y clics de Search Console ni conversiones de Analytics, te están reportando una simulación. Los datos reales son gratis y son tuyos: exígelos.

No te dan acceso a nada. Las cuentas de Search Console y Analytics tienen que estar a nombre de tu empresa, con el proveedor como invitado. Si el acceso es al revés, el día que cambies de agencia pierdes todo el histórico.

El contenido no declara a qué apunta. Cada artículo debería tener una búsqueda objetivo declarada. Si nadie sabe decirte por qué se escribió ese texto y no otro, se escribió para llenar un casillero del contrato.

Qué preguntar antes de firmar

Cinco preguntas que separan bastante rápido:

1. ¿Las cuentas de Analytics y Search Console van a estar a nombre de mi empresa?
2. ¿Qué palabras clave específicas vamos a perseguir los primeros tres meses?
3. ¿Cuántas piezas de contenido incluye el mes y quién las escribe?
4. ¿Qué métricas van a estar en el reporte y de dónde salen?
5. Si dejo el servicio en el mes cuatro, ¿qué me llevo?

La quinta es la más incómoda y la más reveladora.

Cómo pensarlo desde tu negocio

El precio correcto no sale de comparar cotizaciones entre sí, sino de compararlo con lo que vale un cliente para ti. Si tu ticket promedio es de $2.000.000 y el margen es de 30%, un solo cliente nuevo al mes paga con holgura un retainer de $800.000. Si tu ticket es de $40.000, la cuenta es completamente distinta y quizás el SEO no sea tu primera prioridad.

Ese cálculo se hace antes de contratar, no después. Y si la agencia con la que hablas no te lo pregunta, es un dato en sí mismo.

En resumen

• Auditoría puntual: desde $300.000 + IVA, con evidencia concreta de tu sitio.
• Trabajo continuo: entre $800.000 y $1.500.000 + IVA mensual, según tamaño del sitio, competencia del rubro y volumen de contenido.
• Plazos honestos: semanas para lo técnico, de 3 a 6 meses para posiciones competitivas.
• Lo no negociable: cuentas a tu nombre, reportes con datos reales y contenido con objetivo declarado.

Si quieres una lectura de en qué tramo cae tu caso, escríbenos. El diagnóstico es gratis y dura media hora — y si la conclusión es que todavía no te conviene invertir en SEO, te lo vamos a decir.